SALG med MEDDICC

Har du hatt et hyggelig møte med en kunde, fått mange nikk, og så skjedde det ingenting? Da er du i godt selskap.

MEDDICC er en enkel sjekkliste med sju spørsmål. Den hjelper deg å se hva du vet om kunden, og hva du ikke vet. Du finner ut hvem som faktisk bestemmer, hva kunden måles på, og hva som må skje før noen skriver under. Du får også vite når det er lurt å legge en kunde bort.

På denne workshopen bruker vi MEDDICC på et ekte salg, ditt eget. Og vi tar telefonen før vi går hjem.

Du går hjem med:

• MEDDICC fylt ut for ett ekte salg.
• En liste over hva som mangler for å lukke det.
• Et neste steg med dato, avtalt med en ekte kunde eller planlagt.

For hvem: Gründere som selger til kommuner, bedrifter eller andre kunder.
Hvor: Driv Agder, Tordenskjolds gate 9, 4612 Kristiansand
Når: Tirsdag 13. april kl. 09:00-12:00. Frokosten står klar fra 08:45.

Forberedelse: Velg ett salg du jobber med nå. Ta med navnet på kunden og telefonnummeret til personen du har snakket med. Ta med mobilen.

Program

• 08:45 Frokost og kaffe
• 09:00 Velkommen fra Driv Agder og Impact StartUp
• 09:10 Hva selger du, og hvilket salg tar du med i dag?
• 09:25 Hvorfor stopper salget? Introduksjon til MEDDICC
• 09:55 Oppgave: Fyll ut MEDDICC på ditt eget salg
• 10:15 Pause
• 10:25 Hvilket spørsmål stopper salget ditt?
• 10:40 Når skal du legge en kunde bort?
• 10:50 Vi ringer og lærer
• 11:15 Hva skjedde i telefonen?
• 11:30 Neste steg og råd om salg til det offentlige
• 11:50 Ditt neste steg, med dato
• 12:00 Takk for i dag

(Endringer i programmet kan forekomme)

Workshopen holdes i samarbeid med Impact Startup og Driv Agder.