Slik overbeviser du ledelsen: B2B-merkevarebygging som vekstmotor

Hvorfor stopper veksten i mange B2B-virksomheter opp? Svaret ligger ofte i et ensidig fokus på kortsiktige salgsaktiviteter rettet mot de 5 % som er i markedet akkurat nå. Skal du skape reell vekst, må du vinne de resterende 95 % – og det gjør du gjennom merkevarebygging.

Mange ledergrupper tror merkevarebygging er forbeholdt B2C. Sannheten er at det er enda mer effektivt i B2B, rett og slett fordi konkurrentene dine mest sannsynlig lar være.

På dette frokostseminaret lærer du:

• Hvorfor lav kjennskap er den største barrieren for B2B-vekst.
• Hvordan du lærer opp ledergruppen til å forstå verdien av marketing.
• Hvordan merkevarebygging i praksis reduserer Customer Acquisition Cost (CAC) og øker Customer Lifetime Value (CLTV).

Case: Noova Energy Systems

Hør hvordan Noova dreide strategien fra kortsiktige leads-kampanjer til en kombinasjon av merkevare og salg. Resultatet? Nesten 100 % vekst på bare ett år og sølv i kategorien B2B under årets bransjekåringer.

Foredragsholder Alf Bendixen er en av Norges fremste eksperter på merkevarestrategi og co-vert for podkasten Professoren & Praktikern. Alf gir deg oppskriften på hvordan du får ledelsen til å lytte.

Målgruppe: Salgs- og markedssjefer samt ledergrupper i B2B-virksomheter som vil ta neste steg på vekstreisen.

Program:
08:15: Frokost
09:00: Foredrag
10:00: Ferdig